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    "盲目細分"不能為化妝品創造新市場

    作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2021/11/29 11:10:02     瀏覽:
    隨著時代的發展,我們可以看到近年來化妝品市場的品類細分越來越繁雜了。以口紅為例,在以往,口紅最為人所熟知的分類只有兩種,那就是唇膏和唇釉。

      品類細分,是化妝品市場長久發展以來的重要趨勢。品類細分能夠為市場注入更多新血液,創造更多新價值,也是品牌創新的一個重要手段。但是,品類細分也不能盲目。

      隨著時代的發展,我們可以看到近年來化妝品市場的品類細分越來越繁雜了。以口紅為例,在以往,口紅最為人所熟知的分類只有兩種,那就是唇膏和唇釉。而前不久,一些新銳彩妝品牌卻又推出了唇絨、唇露、唇紗、唇絨、唇泥等等讓人聽都聽不懂的口紅品類。

      這些聽起來新鮮的口紅品類,真的有細分的價值和意義嗎?拿唇絨來說,這個新品類由新銳品牌浮氣Fomomy推出,據浮氣官方介紹,唇絨上嘴時具備很潤很絲滑的絲絨唇釉質地,而小編再去看看產品實圖,感覺所謂的唇絨跟唇釉基本沒什么差別。官方自己也說是“唇釉質地”,只是加了絲絨的質感。

      再來看看完美日記推出的所謂“唇紗”,據其官方介紹,該唇紗采用了“Ever-Stay”鎖色技術,通過對兩種成膜劑(有機硅樹脂類高分子聚合物搭配丙烯酸酯類高分子聚合物)進行復配,雙效成膜,以達到持久鎖色的效果。實際上就是持久性更強的口紅,并不值得特地細分出來。

      除了以上提到的種種細分口紅外,還有所謂唇凍、唇酪、唇哩等等,在小編眼里,這些細分品類都是品牌的營銷“噱頭”,甚至可以說是假概念。

      記得在更久之前,口腔護理市場出現了“牙齒霜”、“牙齒面膜”等等細分品類,但這些品類都由于不實用且價值不大而遭到市場淘汰,如今在市面上已經見不到這些品類了。品牌為了標新立異,胡亂去細分品類,這樣是無法創造真正的市場價值的。

      據科特勒的營銷管理中總結的有效細分,其中有五大特點:“第一,可衡量性;第二,可效益性;第三,可進入性;第四,可差別性;第五,可行動性?!比缃袷忻嫔虾芏酂o效的品類細分,大部分都是在“可差別性”與“可行動性”方面做得最差。像前文提到的各種口紅品類,就是與傳統口紅之間的“可差別性”太弱?!把例X霜”、“牙齒面膜”就是“可行動性”太弱,消費者根本用不上。

      再如近期突然興起的男性化妝品,小編也認為有盲目細分之嫌。男性消費者使用的化妝品與女性消費者使用的化妝品,尤其是護膚品,本質上并沒有太大的差別。即使男性消費者想涂口紅,直接使用市面上已經存在的各種女性口紅又有何不可?護膚品更是本身便不存在性別之分,對男對女都具備同樣的護膚效果。

      品牌再去刻意去搞出一個男性化妝品的細分品類,“可差別性”太弱,實在意義不大。

      總而言之,化妝品行業并不需要那么多花里胡哨的細分品類,一個真正有價值的細分品類,不是依靠品牌營銷創造出來的,而是由市場需求推動出來的。


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